发布日期：2023-12-18 14:35:49 访问次数：346
曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。
关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。
在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。
没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。
当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。
犹太民族是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。
现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。
爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。
犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？
犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：犹太人的忠告：当你出现3个征兆，往往就代表着要变富了
在赚钱这件事上，很多人都有一个误区，就是看什么赚钱就干什么。。
捡芝麻再勤劳，也捡不出西瓜的重量！
你也许会说，这道理你不用说，我懂。
那下面这些事，你是否做过呢？
怕错过群里三块五块钱的红包，隔三差五地看手机；
宁愿省几十块的打车费，在路上多走几十分钟，甚至1个多小时；
看别人干副业赚了钱，就利用上班时间偷偷干，结果耽误了正事；
还有为了所谓的“8折、9折”熬夜抢单，为了比价跑遍全城连锁店……
生活中，做这种“捡芝麻丢西瓜”傻事的人，绝不在少数。
这不仅仅浪费了时间，降低了效率，更会拉低你的视野格局。
一旦心智变低，再想提升就很难了。
所以，现在请你想一想，自己正在做的事，是芝麻，还是西瓜？
像单位里，就有人爱挑难度小的、不担责任的工作做，觉得“反正干多干少都一样”，自己占便宜了。
而实际上，一旦习惯了这种工作，再遇上真正有创造性的工作，他根本就做不了了。
当一个人把心思放在捡芝麻上，就很可能失去捡西瓜的可能，而与真正的机会擦肩而过！
所以，下次当你决定做一件事时，不妨计算一下自己的投入比：花同样的力气，你是否还有更好的选择？
放下微不足道的芝麻吧，留着力气去捡更有价值的西瓜，你才能离成功更近一步！
还有人觉得：只要自己够勤奋，早晚能出人头地。结果把自己弄得疲惫不堪，也没等来期待中的成功。
犹太人说：其实很多事情都没必要做，尤其是自己不了解的，聚焦比发散效果会好得多。
前几天，小表妹给我打电话质问说：现在人都去搞直播赚钱了，你怎么还天天码字？
的确，自从李佳琦、薇娅火了以后，很多人都走上了“直播之路”，但其中能赚到钱的，估计连10%都不到。
当然，我不是反对尝试新事物。
而是你一定要能沉下心来，踏踏实实在这件事上花功夫，边学边做，不断总结经验和教训……至少要做到80%专家的水平，才可能在新的风口中，占有一席之地。
如果只是跟风，今天搞直播，明天干电商，而从来不花精力仔细研究其中的门道，就算是捡西瓜，也很可能因为精力过于分散，最后连终点都没跑到。
所以，现在请你看一看，自己正在做的事情里，有多少是跟风做的，有多少是真的懂其中的弯弯绕绕，怎么做能赢，途中会遇到哪些问题，都能怎么解决的？
留下你真懂的，至于其他的，即使再赚钱，不是你的菜，也是白费。
什么是“富两次”？
比如说，你捡了一个大西瓜，不管是升职加薪还是创业成功，总之是富了。
然后呢？
会不会觉得“老子天下第一，没有办不成的事”了？拿着好不容易赚来的钱，去投资风险更大的项目，结果转眼又赔成了穷光蛋。
但你毕竟成功过，还可以凭着之前的经验与毅力，再次东山再起。
这样，在两次富有之间，还有一次低谷，这就是犹太人口中的“富两次”。
千万别说你不会，因为在顺境里，搁谁都会高估自己的能力。
尤其是干什么都顺风顺水，就觉得自己凭本事成功了，便想要得到更多的掌声与收益。
这是人的本性，谁都逃不掉。
虽然从结果看，“富两次”也算是富了。
但你需要付出，比“富一次”的人多出几个量级的努力。
而且，很可能会占用你原本要留给家人的时间与精力，甚至最后事业有了，家没了。
总之一句话，这种成功的付出，太大了！
当你穷困潦倒、亲人都瞧不起时，请牢记犹太人“卖豆子”思维
一、卖豆子的故事
犹太人认为，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不用担心豆子卖不出去——豆子虽然很普通，但实际上是最好卖的。这怎么说？
其实在你卖豆子时，如果你不够聪明，卖不出去豆子，那么你可以将豆子带回家，用水和土将豆子种起来，这样豆子就能长成豆芽，转成卖豆芽。
但如果你还是太笨，连豆芽也卖不出去，那还可以等豆芽长成豆苗后，再进行售卖。
可如果连豆苗都卖不出去，那就只能让这些豆苗继续留在自己的手里，等它生根发芽，再大规模产出豆子，批量卖出去。
然而这次你还是卖不出的话，其实还是可以把它们做成盆景来销售，或者把豆子磨成豆浆供应给餐饮店。
所以说，只要你肯动脑筋、想办法，就总可以卖出去。而且最后的豆子价值，与之前相比，价值已经进行了数倍的增长，也就是说，豆子这件商品在没有财产损失的情况下，通过犹太人的赚钱思维就可以将它的价值进行了翻番，而其中需要的只不过是一定时间成本的投入而已。
二、卖豆子的智慧
就是这样一则犹太人卖豆子的故事，从这之中就可以看出犹太人的商业智慧究竟有多么的高超。
时间价值是大部分的人都可能会忽视的一种价值成本。商品买卖依靠差价才能转化为利润，但其大多数时候，我们并没有将时间价值考虑在内。可这样一种时间价值是不能小看的，对于投资来说更是非常重要。
比如在豆子没有卖出去时，将豆子拿回家培养成为豆芽，这其中其实就体现了时间价值的作用。买豆芽的人难道他不能自己买豆子再去发成豆芽吗？那他为什么要直接买豆芽呢？因为直接购买豆芽节省了他的时间和力气，而他也就需要支付豆芽中蕴含着劳动和时间的价值。劳动时间的付出，让豆子的“身价”也水涨船高，此后的豆苗和再次生长的大量豆子，其实都是这样一种价值的体现。
我们每做一件事，肯定都是花了大功夫和很多心思的，但这就容易导致一种心理偏向：每一次交易都不应该发生错误，自己也不能轻易认错。可实际上，买卖并不是一次性事件，而是一个概率心理游戏，即卖家和买家都存在着双重偶然性，所以我们应该以概率的眼光来对待每一次交易问题，而不是着眼于具体的某次对错成败。
每次摆出商品，都可以先假设是错的，亏本正常，而盈利则是惊喜。这是一种轻松的心理状态，能避免产生死不改正、小错成大错的悲剧。比如一次豆子卖不出，不陷在卖不出还死磕的圈子里，而是想办法进行升值，灵活应变，从而卖出产品。
其实从另一个角度来看，那些普通至极的豆子其实就是我们自己。在成长过程中，机遇一直伴随着我们，而我们也在抓住和错失中逐渐蜕变，所以，千万不要因为一时挫折或遭人冷落无视而放弃自己、贬低自己。只要努力不服输，想尽方法让自己更有价值，并推销出去，那么成功总会不期而至，你也一定会收获满满。
谈判，是最古老、应用最广泛的话术技巧之一，作为协调人们行为的方式，在生活中，谈判可以说无时不在、无处不在，掌握谈判技巧，就能有效提高成功的机率。行走商界，也离不开谈判，甚至可以说是“谈”定生意！还有一个专用术语，就叫商务谈判。以下分享10个超经典的商务谈判技巧与策略！掌握这10个经典的话术技巧，你也可以做一个商务谈判的高手。
一、掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。
二、有效倾听，听得越多，掌握的信息就越多。谈判是一场博弈，胜负的关键取决于谁掌握的信息更多，而比起说，听显然更有助于掌握信息。
三、适当让步，让步不等于失败。让步在商务谈判上并非就是失败的表现。在《威尼斯商人》一剧中，莎士比亚曾写道：“一分让步，一分满意。”的确，恰到好处地让步确实有助于提升客户对你的满意程度。
四、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权。商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。
五、据理力争，逼迫对方做出最大让步。“只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益”，这是以“世界第一商人”犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。
六、善于对付谈判中的诡辩。谈判尤其是商务谈判，是一个很正式的事情，但因为牵扯到利益，所以，遇到对手诡辩也是比较常见的事情。从根本上来说，对付诡辩技巧的最佳方法，是掌握好辩证逻辑的思维方式，以客观性、具体性、历史性这三个原则，认清其诡辩本质，然后加以正确的应对。
七、善于利用谈判僵局达到目的。商务谈判中，那些有耐心的谈判高手，面对僵局时并不害怕，相反，还善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意乱的谈判对手施加压力。虽然人人都不喜欢僵局，但是别忘了，你的目的是为了通过谈判取得利益，取得谈判的成功，至于采用什么方式，就需随机应变了，当利用僵局有助于达到目的时，不妨巧妙利用起来。
八、不要怕说“不”，谈判离不开说“不”。如果一开始就说“好”，哪还有什么可谈判的呢？只有说“不”，才能进入谈判的核心。无论何时，商务谈判的高手都绝对有否决交易的权利，并让对手明显地感觉到，如此，他们获利的机会也就越高。
九、请将不如激将，谈判中要巧用激将法。商务谈判中，巧妙使用激将法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走，起到“请君入瓮”的效果，使谈判向你想要的方向走。不过，激将法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根据具体情况灵活运用。
十、注意商业谈判中的说话禁忌。根据商务谈判的特点和实践经验，其说话禁忌有这么几点忌讳：一忌欺、诈、隐、骗；二忌盛气凌人；三忌道听途说；四忌攻击过猛；五忌含糊不清；六忌以我为主；七 忌枯燥呆板。
智慧如同一把钥匙，在人生的征途上默默绽放着耀眼的光芒，它是一种非常宝贵的财富，
尤其是在面对困境的时候，它能够化解迷茫，引领我们走向成功的道路。
书籍中蕴藏着前人的思想、经验和智慧，通过阅读，
我们可以汲取他们的知识，从而更好地应对生活中的挑战。
《塔木德》是犹太教的重要经典之一，它包含了丰富的法律，
道德和哲学等内容，对理解犹太文化和宗教信仰有着重要的意义。
这本书可以称之为犹太人赚钱宝典，很多人读完这本书之后都凭借着书中的经验化身为百万富翁，
不仅如此，里面还蕴含了许多做人之道。
假如未来某一刻，你既没钱也没人脉，请一定要记住犹太人卖香蕉的思维模式。
在当代社会，金钱在人们的生活中扮演着重要的角色。
它能够提供基本的生活保障，解决烦恼，并创造更多的机会供我们选择。
不论是何种行为或事务，我们都无法避免使用金钱，
即使是微小的金额也可能对某个人产生影响。
相传古时候赵匡胤外出打仗之时，穷困潦倒，身无分文，恰巧周边有一块瓜田，
一瓜农正吆喝着，自己的瓜不甜不要钱，于是赵匡胤走上前去，接连吃了好几个都说不甜。
赵匡胤自知此事没有脸面，可他却别无他法，瓜农见赵匡胤吃个没完，
便一语道破他的目的，而这件事无疑让赵匡胤羞愧了一辈子。
在完成统治大业后，赵匡胤立刻找到了当年的那个瓜农，并给予了他万亩良田，
以感谢当年的恩情。
古代的皇帝没钱没人脉的时候尚且如此，作为普通人的我们又应该如何应对呢？
大家一定不要忘记犹太人卖香蕉思维，只有保持灵活的思考方式，你才能赚到钱。
人生不可能顺顺利利的，我们总会遇到各种各样的困难，如果你身无分文，
身边也没有人能帮助你走出困境，那你一定要转变想法，也许你换个思路就能解决当前问题。
有个犹太人叫做亚莫尔，他在水果店打工，
由于一场火灾烧毁了许多水果，于是老板便要求他一定要尽快把20箱熏黑的香蕉卖完。
起初，他尝试了最直接的方法，即通过降价出售香蕉。
然而，由于香蕉的外观看起来不够新鲜，导致顾客们对购买产生了抵触情绪。
从而无法激发购买的欲望。后来，他决定将香蕉切成小块，并以盒装的形式销售。
意外的是，这一举措立刻吸引了大量顾客，销量迅速提升。
随后亚莫尔又想到了一个主意，他用烤香蕉的名义出售这批香蕉，
闻讯而来的顾客纷纷好奇这究竟是什么味道，
大家你一串我一串，很快就把20箱熏香蕉全都买完了。
而就是这样一个小故事，其实告诉我们这几个非常深刻的道理，不知道你知不知道。
第一个道理，永远不要为了过去的事情而后悔。
在外国有一所中学，老师正在给学生上课。这个班级的许多学生成绩都不好，总是为自己的成绩担心，并且每次都在害怕自己不能及格，在知道了自己不及格的成绩之后，又会开始忧虑自己到时候考不上好的学校，就会因此而退学。所以他们总是活在焦虑中。
有一次，这个老师在实验室上课，他猛地把牛奶打翻在水槽中，看着学生们一脸惊恐的模样，他说道“请大家不要再为了打翻的牛奶而哭泣”，并且把学生们都叫到水槽前看，他提高了说话的音量讲道“我希望你们记住这个时刻，牛奶已经被打翻了，无论你再怎么后悔纠结，它也没法变回原样”
你不得不承认，许多事情就和打翻的牛奶一样。
比如说没有考上好的大学；
没有找到好的工作；
没有在该买房子的时候买房；
没有找到一个可以相伴一生的人；
没能见自己父母最后一面；
没能在毕业前，向喜欢的人表白。
这些都是我们曾经遗憾的事情，但我们永远也无法回到那一天去改变已经发生的事情。就像卖豆子的店主，无法重新回到买豆子之前，减少自己的损失。
所以既然已经注定，我们就要超前看，多去想如何让自己过得更好。而不是整天都在后悔，后悔是世界上最没有用的事情，它只会让你变得更加焦虑。
就像如今的你，认为自己没钱没人脉，但这些都是已经发生的事情，我们应该想，如何才能有钱有人脉。你可以通过各种方法去赚取钱财，而不是在只有自己的屋子里，自怨自艾。
第二个道理，明白失败是好的，并让人进步的东西。
犹太人这个民族，曾经没有自己的国家，没有自己的土地，并且终日遭受战火的侵袭。但是他们从来没有坐以待毙，反而通过自己的智慧，给自己找到了一条成功的道路。
你要知道《哈利波特》的作者J·K·罗琳吗？她曾经经历过一次失败的婚姻，那时候的她独自一人带着年仅3个月大的女儿住在一间破旧的小屋子里。因为找不到工作，只好靠着微薄的失业救济金养活着自己和女儿。
没有工作的这段时间，她也没有闲着，而是疯狂的写作，写自己的经历、写遇到的各种事情，并且到处投递自己的作品，可惜她投递的作品，没有几个被编辑选中。后来有一次她出门在外，当火车在一个站台停下来的时候，她看到外面有一个瘦弱的、带着眼镜的黑发小男生，在朝着她微笑。那一刻她产生了一个念头，用这个小男生为原型，虚构出一个魔法世界。
于是她又开始动笔，为了节约家里的电费，她总是待在咖啡馆里面，没钱买纸张，她就去捡小纸条来写。尽管写的过程很辛苦，但她依旧没有放弃。就这样小说完成了，她又把小说寄给了许多家出版社，但还是没有哪家愿意出版。后来终于有一家出版社出版了她的小说，谁也没有想到，就在短短的时间里，她的小说就这样畅销起来，并且在很长一段时间，彻底占据销售榜单榜首的位置。
而《哈利波特》系列的书籍，还因此被翻译成超过60多种的语言，并且由它改编的电影，成为全球历史上最卖座的电影系列之一，总票房收入高达78亿美元。
当别人采访她，并且询问她对于自己经历的感悟时，她说：
“我曾经认为我是最失败的人，短暂的婚姻，让我带着年幼的孩子成为一个单身母亲，并且穷到连一个流浪汉都不如。
但我从不放弃希望，我认为失败是有好处的，因为失败意味着我得剥离掉那些曾经不需要的东西，我不用再伪装自己，我可以把所有的精力都放在对于我来说最重要的事情上，比如写作。
如果不是那接连的失败，我不可能获得属于自己的人生自由。因为该发生的都已经发生了，但我还活着，我还拥有一个我深爱的女儿，我可以用一台打字机，实现我的梦想。”
许多时候，我们从挫折中获得的智慧和技能，往往比任何时候都要快速。因为只有当逆境来临时，我们才会深刻的认识自己到底是什么样的人，可以发挥多大的潜力。就像买豆子的店主一样，他并没有被一次有一次的失败打倒，而是重新进行自我定义，想出更多的方法，把豆子销售出去。
所以就算你现在没钱，又没有人脉，那都不是问题，这已经是最坏的结果。那么你还在担心害怕什么？
只要你还活着，你就可以改变现在，就可以改变你的生活。你可以去尝试着做些，你梦想中的事情，如果你喜欢文字，就去多看书，多写作；如果你喜欢音乐，那么就去找曲谱，就算你现在年龄已经很大，也没有关系。
现在、此刻处于低谷的你，就算走那一步，就是向上的路。
其实这些道理，只是《塔木德》故事中，短短的几句话，但是它却可以让犹太人最终站在财富的顶峰，因为犹太人很少会去后悔、懊恼已经发生的事情，他们往往更偏向于朝前看，所以就算世界再怎么变动，他们也可以找到成功的道路。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
《思考致富》：这本书最吸引人之处，是披露和研究成功人士的致富秘诀，“思考才能致富，心想才能事成”。
《财富自由》：这本书讲述了200多位犹太巨商的发家之路，帮助我们像富人一样去思考 ，并且指明了富人赚到第一桶金的操作手法，带领我们一步步走向财富自由。
我相信，这套《塔木德》系列5册，是一把助您打开财富之门的钥匙，同时也将帮助您早日实现命运的逆袭！
既然有缘看到了，就不要轻易放弃这个可能改变你命运的机会哦！
上一信息：冬天里的春——清墨
