发布日期：2023-12-18 14:34:19 访问次数：305
犹太圣典《塔木德》，是犹太人超凡智慧的源头和经验总结，也是犹太人的赚钱宝典。
历代以来，《塔木德》造就了千千万万的犹太富翁，又因其中蕴含的不仅是赚钱方法，而且还有很多大智慧，所以，犹太人尤其是生意人，一直把它当成学习宝典，不断从中借鉴处世方式与方法。
在《塔木德》中，有这样一段话：财产越多，梦越少；妻子越多，安宁越少；女仆越多，贞洁越少；男仆越多，治安越乱。
这段话，语言简短，蕴含的道理却十分深刻。通过多与少的对比，充分彰显了一个道理，那就是面对欲望，人必须学会克制；只有让生活变得有节制能刻字，人生才能安稳向前。
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犹太人有多牛？全球仅1600万人，占比全球人口不到0.25%，但却获得了全球22%的诺贝尔奖， 这个获奖概率是其他民族的108倍，平均智商更是有110，而其他人种的平均智商只有95-105左右。
在全世界最有钱的企业家中，犹太人占一半，在美国百万富翁中，犹太人则三居其一，福布斯美国富豪榜前40名有18名是犹太人。
在犹太人历史上，出现了若干世界级的金融巨体、实业家、银行家、科学家等等。
比如身价3360亿美元的石油大王洛克菲勒。
谢尔登·阿德尔森，全球最大赌博集团拉斯维加斯桑德斯集团的老板，同样也是出生在犹太家庭。
还有我们熟知的科学家爱因斯坦
顶级艺术家毕加索
曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。
关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。
在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。
没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。
当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。
犹太人被誉为"最会赚钱的民族"，其人口虽仅有1600万人占比全球人口不到0.25%，但是却获得了全球27%的诺贝尔奖。在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。
犹太人之所以如此会赚钱，很大一个原因得益于他们代代相传的《塔木德》一书。总结了犹太人千百来的致富智慧，其中每一条致富智慧都是犹太人实打实的经验总结，包括世界各地的商界精英。
犹太人对世人来说是谜一般的存在，他们长期处于流亡和迫害中，却能取得如此大的成就。那他们是如何做到的？《塔木德》一书为我们揭示了答案，
犹太人：求人办事，牢记第3只鹰的说话技巧，事情越办越顺利
有一句话是这么说的：在家靠父母，出门靠朋友，不无道理。
行走在社会上，一个人的力量过于单薄，想要快速的拥有一份立足之地，让生活过得更顺利，拥有一个好的朋友圈是必不可少的，更为关键的是我们能充分利用好这个关系网，这时“求人办事”的学问就显得格外重要了。
一句话能成事，一句话也能败事，能够用他人之力成自己之事是一种处世智慧。
犹太民族不止是一个靠着自己的思维去致富而出名的民族，还是一个靠着自己独特的思维去享受生活的民族。
我们之中有很多人在自己的生活中，总是为了生活去奔波，在这种情况下，很多人其实都是为了生活而生活，并不是为了自己而生活。所以也会有人在这样的生活中找不到自己想要做的事情，并且在长期这样的生活条件下，他们整个人的状态都是麻木的，冷漠的。
这样的情况相信其实是每个社会上的普通人的常态，因为我们在这个生活中其实自己本身的条件是有限的，所以靠自己的努力去奋斗的过程中，总是会陷入这样的自己怀疑中，被生活牵着鼻子走。
犹太民族在他们自己的生活中是很会享受的。首先不仅仅是因为他们对于金钱的认知是正确的，而且他门在自己的生活中是自己主导生活，并不是生活主导他们。
所以他们不用辛苦地追求金钱，而是认真地在金钱这个事情上有自己的看法和自己的计划，所以与他们并不会在这样的物质世界中，迷失自己。
对于很多人来说，物质生活一直都是我们自己生存于这个世界的重要判断标准。这个世界是现实的，也是有着一定针对性的。所以很多人在自己的物质条件上都是有限的。
但是犹太人他们自己觉得自己最能够引以为傲的并不是他们在物质上的成就，而是他们自己在精神上的富足。
他们认为：人类生活在世界上，是需要梦想者的，这种人会醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能全部注意自身的物质利益。
在犹太人的圣经《塔木德》中这样一条训诫：“为国家的安宁祈祷吧！如果不重视国家安宁的意义，人们之间的互相蚕食就简化在所难免。”
他们认为不管自己发展得多好，衣食住行多么方便富足，如果没有和平是毫无意义的。同理，将这样的想法放在我们每个普通人的现实生活中时，如果我们不去重视自己精神世界上的富足，那么其实收获的事物是有限的，也不能取得成功。
犹太民族是世界公认的智慧民族，他们格外擅长为人处世，在求人办事这方面，犹太民族中流传着一个有关“第三只鹰”的故事，或许能让你有所启发。
求人办事，牢记第3只鹰的说话技巧，事情越办越顺利
辽阔的大海上，一只老鹰在训练三只小鹰的飞行能力，海风过于强烈，小鹰不得不依靠老鹰的力量飞过最艰难的地带。
第一只小鹰飞到一半的时候，老鹰问了他一个问题：“孩子，现在你的能力太弱，我努力的助你度过难关，等你变得强大之后，我也年迈了，到那时你会照顾我的晚年吗？”
小鹰立即回答道：“父亲，今天只要你能把我送到对岸去，等你老了我一定好好孝顺你。”
老鹰听到这个答案十分的不满，这种口头上的承诺不知含着几分真情几分假意，于是老鹰松开了小鹰，让它直接面对风浪。
第二只小鹰飞到最高空时也被问到了同一个问题，它的回答也十分的绝对，仍然没有获得老鹰的信任，于是他和第一只小鹰的下场一样，被淹没在海面的风浪中。
第三只小鹰终于给出了不一样的回答，它对老鹰说道：“我尊敬的父亲，今日你不畏艰险助我渡过难关，这份恩情我会一直记在心上，我不敢承诺未来会如何，但是我若是有了自己的孩子，我定会像你对我一样对待它们。”
听到这个回答，老鹰终于满意地点了点头，它把第三只小鹰安全地送到对岸。另外两只小鹰也被老鹰救了回来，只不过中间吃了许多的苦头。
老鹰意在告诉孩子一个处世道理：当你没有能力对抗磨难时，只能靠着一张嘴去说服别人，借他人之力成自己之事。
说服别人有什么技巧呢？
第一、懂得心理补偿
人的状态就像一个天平，左边是心理补偿功能，右边是消极情绪与压力，人的消极情绪与压力有时会没有办法的增加，这时候我们必须要懂得心理补偿，才可以把天平维持平衡。
只有人的状态维持稳定、平衡了，才可能把一手烂牌打成王炸。
举个例子，如果你现在欠了10万，每天抱怨、吐槽，不想努力，你觉得这样能翻身吗？这种状态便是一种心态失衡的状态。
但如果你积极向上，充满正能量的努力，这样翻身的可能性肯定会大很多呀。
第二、放下面子
有人曾说：“聪明的人活成了里子，从内心提升自己，让自己变得越来越强大；而愚笨的人则活成了面子，一味追求外在，常常苦不堪言。”
爱面子是我们每个人都有的一种心理，但是很多时候，有人将面子看得比任何事情都重要。太爱面子的人，很多时候是怕别人看不起自己。朋友聚餐，为了不让大家小瞧自己，喝酒喝到胃出血；去商场购物，为了证明自己有钱，不惜血本买了套并不适合自己的衣服。
这样打肿脸充胖子的行为，往往会让自己陷入最尴尬的境地。
那些真正能够成就大事的人，他们不会被面子束缚手脚，他们的唯一目标就是成功，就是胜利。就像犹太人一样，在有利于成功的事情上，该低头的低头，该受委屈的受委屈，只有这样，才有成功的希望。
第三、求人办事，请站在对方的角度去思考
求人办事，首先考虑的不应该是自己所需要的事，无论多困难，一定要优先站在对方的角度去思考。
之所以要这么做，是因为这其中涉及到一个心理学原理，当一个人对自己好的时候，自己很想立刻回报他，不然心里会有些难受。
当你求人帮忙时，还能够换位思考，站在对方角度去思考，对方反而会觉得你对他很好，很在乎他的感受，对你的目的性也会更加放松一些，你求的事情，他也更愿意去做。
我之前找朋友借钱，哪怕关系和他不错，我也为他考虑了他如果借，用什么渠道方便，怎样没有后顾之忧等等，可以说为他该考虑的都考虑了，他也感受到了这一点，所以毫不犹豫的便借给我了，数字还不小。
求人办事，请站在对方的角度去思考，这样反而能够增加对方答应你的概率，别傻乎乎的只想自己有多么困难。
第四、求人办事时，对方需要的切实可行的利益，而不是假大空的口头承诺
在逆境之中，对方深知你当前的能力，因此他们需要的不是夸张的口头承诺，而是一份真心实意，真诚最容易打动人心。
第三只小鹰的机灵之处就在于此，他并没有正面的回答老鹰的问题，而是采用将心比心的方式，让老鹰深刻感受到父爱的伟大和无私，一方面赞美了父亲，另一方面也展示了自己的真诚， 这就是一种正确的求人办事的说话技巧。
《塔木德》中还流传着，这样一个故事：
一头病驴值50美元，一个犹太人却花100美元买了它，当所有人都笑他傻时，犹太人却笑而不语。一个月后，别人问他驴去哪了？犹太人说：“我用它赚了1900美元”，在场所有人被震惊了。
这是我在《塔木德》中看到的一个小故事，故事虽小，里面蕴含的商业思维却让人受益匪浅！
莱恩是一个做山货生意的犹太人，每天的工作就是去深山的村里收一些草药，蘑菇，野味等，背到山下的镇上卖，慢慢也积攒不少的回头客。
随着人们生活水平的提高，莱恩每次背下来的山货都供不应求，很多老主顾都找他预定，奈何自己一次只能背一筐，于是他打算给自己买个运输工具。
这天，他来到附近一家养驴的农户家中，希望主人能给自己挑一头壮实一点的驴为自己拉货，主人一连为莱恩推荐了几只，每一只都很好，可是莱恩兜里的预算不够。
最后，二人因为价钱没有谈妥当，就在莱恩准备回去时，看见角落里独自拴着一头驴，好奇的他便问了一句，主人告诉他这头驴是头病驴，估计活不了多长时间，也没人买，怕传染给其他驴，就把它自己栓在了角落里。
听到没人要，莱恩脑子里有了想法，他告诉老板自己想买这头驴，开价50美元，老板看着膘肥体壮的一头驴虽然生病了，但是卖50美元有点舍不得，便张口要价100美元。
一头健康的驴要200美元，这头病驴要100美元，老板见莱恩不懂行，便想宰他一笔，可没想到莱恩毫不犹豫地答应了。最后二人以100美元的价格成交。
莱恩并没有带着自己买的病驴去拉货，而是来到了他经常卖山货的市场，将驴栓好后，莱恩从背篓里拿出一个纸箱，开始大喊：“走过路过不要错过，2美元就有机会将这头肥壮的驴带回家！”
市场上的人们一听纷纷围过来看热闹，其中一个青年问道：“老板，2美元怎么买驴？”
莱恩不紧不慢地指着盒子跟大家讲：“这个盒子里有1000张抽奖券，2美元一张，其中一张上面写着奖励驴一头，只要你抽中，驴子你就牵走，真实有效。”
2美元对于大家来讲都不多，看着这么热闹的玩法，大家开始忍不住跃跃欲试，一位年轻小伙上来就买了10张，有人开了头，很快1000张抽奖券全都抽了出去。
人群中大家都忙着查看自己有没有中奖，这是最后面的一位老人大喊：“我中了，我中了！”
莱恩接过奖券确定是老人中奖了，便将驴子牵了过来递给了老人，尽管是一头病驴，花2美元买到了也值了，看似老人成了最后的赢家，实则莱恩才是。
1000张抽奖券卖了2000美元，除去买驴的100美元，自己净赚1900美元，一个月后卖驴的农户偶然碰到莱恩，便询问他的驴哪去了，莱恩说被自己卖了，卖了1900美元，老板听到后后悔莫及。
这个小故事是我从《塔木德》中看到了，这个故事看似是在讲述犹太人从不会放弃任何一个赚钱的机会，背后蕴含的商业思维才更是值得我们细细体会。
这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。
第一，钱生钱。
美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。
钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。
当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。
第二，努力思考。
越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。
其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。
前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。
我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。
做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。
第三，投资思维。
你越富有，就越知道如何投资。
你在投资什么？投资健康、家庭和学习。
我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。
一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。
投资思维可以让你走得更远。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
